反思才成长，看懂再去干，七句话送给不想焦虑的农资人！

你有多久没有反思过了？

你有多少次在还没明白事情的前因后果就撸起袖子开始干了呢？

面对铺天盖地席卷而来的信息，谁都想先找准一个风口，先占位，先干起来再说，总担心机会转瞬即逝，但成功的有多少呢？

2017年，如果我们在焦虑中度过，2018年还想继续吗？

农业要改变，产业要变革，未来不确定因素太多，想做的事情也太多。新的一年，把时间和精力花在思考上吧，好好想想哪些该做哪些不该做，等思考过了，看懂了再进入，市场上仍有机会。

近期，跟几个有想法的同行交流，从中总结出七句话，通俗易懂，跟大家分享。

      现阶段，农药行业最大的政策莫过于新《农药管理条例》出台，这对整个行业的震动也是巨大的。特别是对经销商而言，经营农药必须具备农药经营许可证，办理农药经营许可证和营业执照，则必须有农业职业资格证书。

      如果没有农业职业资格证的，将禁止从事农资经营，无法办理农药经营许可证及营业执照，无法进行基层宣传及讲课，不能参与政府采购，被定性为非法营业等……

      在走访中，我们也了解到，政策压力下，2018年，农资经营群体将会有一半的比例被边缘化，甚至慢慢被淘汰。

      如果行情和市场左右不了你的话，政策一定能够。所以即便吃不消，顶着压力也要遵守。

      很多经销商跟记者反映，现在最难的是招人，没有自己的团队。据了解，现在经销商招人存在两个顾虑：要么是不信任，要么就是觉得成本太大，还不如两口子自己干最踏实。

      实际上，你的店要想开好，你的农资经营要想比别人强很多，组建团队是非常必要的，没有团队哪能系统发展和服务好农户。

      刘春雄老师在《经销商生存手册》一文中也说，经销商能管多少人，就能做多大的生意。经销商发展的历程也是人员不断增加的过程，相对合理的结构是老板+业务员+业务员队伍+服务人员+会计，专业化分工，才能脱离夫妻店的小规模朝着公司化运营发展。

      当然，招到人并不是关键的，带好人，打造出优质的服务团队才是最大的考验。

       一切经营到最后都是做服务！

      虽然董明珠说，好的产品不需要售后服务，产品会一直用到报废。但农资行业就没那么幸运，后续服务必须跟得上。

      所以，现在上到企业，下到零售商，动不动就会把服务挂到嘴边，可是为什么还是有那么多人做不好呢？

      每天农资老猫说，服务只是农资经营的标配，但只有服务想做好也是不可能的。

      本来农民种地自己就有经验，另外现在能科学、客观指导农民种地的有几家？服务不专业，粗制滥造仍然是行业一个大问题。

      所以说，打服务牌可以，但是服务质量的好坏要在农户那里去验证，不是谁吹得好就是好。

      说到底，面对竞争日渐加剧的行业，综合实力的比拼才是最重要的。作为农资经营者应该审时度势，适时改变，销售正规产品，诚信经营，带好团队，抓好农技服务等等，只有这些做好了，才不至于被淘汰。

       赊销成风是农资行业的痼疾，一直存在，不好改变。

       对于赊销，我听过最好的回答是逸驭营发起人王英奇的解释，他说，赊销与不赊销，跟农资经营做得好与不好，没半毛钱关系。他认为，所谓的赊销、现款、预售都只是一种结算方式，没必要把他看得很重。如果说这种方式能够有效促进我们的农资经营，何必去纠结呢？

       随着人的素质越来越高，赊销的情况会越来越少，但账是否会最终结清还在于农民是否信任你，你的产品效果是不是很好。另外，如果你要做现款，也要考虑，你拿什么做支撑让你的客户信服，一次性付完？

       这是共赢的时代，相互抱团，结成联盟从而做到知行合一。

       就在今天，中国农药行业制剂创新战略联盟成立，包括之前的水稻产业联盟、经销商联盟等，都无不说明，合作远远大于竞争，合作后的资源共享可以更快提高生产效率和创造生产力。